Konkordato sürecinin başarıya ulaşması, büyük oranda alacaklıların bu projeye "evet" demesine bağlıdır. Alacaklılar kurulunu ikna etmek bir güven inşası sürecidir.
1. Yasal Çoğunluk Şartlarını Anlamak
Müzakerelere başlamadan önce hedeflenen rakamları bilmek gerekir. İİK uyarınca projenin kabulü için iki seçenekten biri sağlanmalıdır:
- Alacaklı sayısının yarısını ve alacak tutarının yarısını aşan bir çoğunluk.
- Alacaklı sayısının dörtte birini ve alacak tutarının üçte ikisini aşan bir çoğunluk.
2. "İflas Halinden Daha İyi Koşullar" İlkesi
Alacaklıyı ikna etmenin en güçlü yolu, ona şu sorunun cevabını sunmaktır: "Şirket iflas ederse mi daha çok para alırsınız, yoksa bu projeyi onaylarsanız mı?" Projenizde alacaklıların iflas durumundan daha fazlasını alacaklarını ispatlamalısınız.
3. Şeffaflık ve Dürüst İletişim
Alacaklılar, borçlunun gizli varlığı olduğu şüphesine düşerse projeyi reddeder. Bu aşamada varlıkların dürüstçe beyanı, denetlenebilir nakit akış tabloları ve borcun kaynağının net açıklanması hayati önem taşır.
4. Gruplandırılmış Müzakere Stratejisi
Her alacaklının beklentisi farklıdır. Bankalar vadeye bakarken, tedarikçiler ticari ilişkinin devamına odaklanır. Büyük alacaklılarla birebir görüşmeler yapılarak özel modeller tartışılmalı, küçük alacaklılara ise hızlı tasfiye planları sunulmalıdır.
Kritik Başarı Faktörü
Alacaklılar toplantısı bir formalite değil, son savunmadır. Toplantı öncesinde alacaklıların %70-80'i ile ön mutabakat sağlanmış olması, sürpriz riskini minimize eder.